２０１９年１２月１９日(木)
徳島経営研究会の広報活性化委員会開催！
そう思って、北大阪経営研究会所属
大阪で塗装業を営むマツミの専務である宮脇美樹さんにお越し頂きました！
２００９年にパートとして、マツミに入社した宮脇さん。
その当時、どん底に居たマツミ。
１０億あった売上が１．８億円まで激減、しかも大赤字。
「事業を縮小するか？」
「社員に辞めてもらうか？」
その時の実松（さねまつ）社長の決断は、こうだった。
その社長の思いを胸に
２０１４年に営業に変わった宮脇さん。
なんと！
１年で一人で１億円売るという大偉業を達成！
宮脇さんは「おめでとう」と素直に受け取りたいところだったが
考えたのは別のことだった。
ボロボロの中、会長や社長の言葉から理念ともいうべきキャッチコピーが生まれる。
ここから大躍進が始まる！
２０１８年の売上が３．５億円に！
２０１９年の売上が５．３億円に！
すごいサクセスストーリー！
「親兄弟の建物と思って塗らせていただきます」
この理念というか、「親兄弟」という思いをとことん実践！
名刺に、パンフに、ビブスに、シートに、ホームページに、思いをどんどん書き込んでいきました。
そして、学びの実践。
日創研や経営研究会で学んだことを実践し続けました。
すると、、、この会社の変化に付いていけない社員が続出し、大量の退職！
「学びたくないから塗装建築に入ったのに」
「何が親兄弟だ」
この大ピンチに
「どうする？学びをやめちゃう？」
「元に戻しちゃう？」
というような話も、
社長と宮脇さんの間ででていたようです。
そんな岐路に、社員である原里恵さんが
「学びは続けるべきです」と進言！
学びを継続することを決めたそうです。
なんか、感動的ですよね！
そのどん底の時に、一本の電話が掛かってきました。
「お宅、シートに“親兄弟の建物と思って塗らせて頂きます”とか書いてあるけど、それは本当か？」
電話を社長に変わります。
「はい、そのつもりでやっております。ただ、１００％全社員ができているかと言えば、嘘になります。しかし、そこを目指しているのです」
すると、驚くべき回答が！
「社長さん、嘘を言わないね。本物の思いだね。注文するから、お宅にお願いするわ。」
塗装建築業界では、３社～４社の相見積もりは当たり前！
「相見積もりなし」なんてことは今までなかったことだそうです。
ところが、「親兄弟」というキャッチコピーで、
相見積もりなし！
それどころか、注文内容すら聞いてない。
見積もりすら出していないのに、「お願いするわ」と注文を頂けたのです！
社長もびっくり！
事務所内で横で電話を聞いていた宮脇さんも原さんも感動して抱き合ったそうです。
「よし、親兄弟という思いは正しかったんだ」
そこから一気に、社内の結束力が高まっていきました。
そこからは大躍進！
注文は来る。
売上は１．８億円から５．３億円へ。
プレジデントから取材がくる！
「すごい」
ボクも参加者も一同が感激しておりました。
やっぱり、宮脇さんに来てもらってよかった。
「委員会（少人数の勉強会）じゃなくって、例会（大人数の勉強会）の方がよかったんじゃない」とコメント。
ホントにそうしたらよかった（汗）
宮脇さん、ありがとうございます。